বিক্রয় এর ফাঁদ কি - পর্যায় এবং উদাহরণ

অনেকগুলি সরঞ্জাম রয়েছে যা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং ব্যবসায়িক লাভজনক করে তুলতে ব্যবহৃত হয়। সবচেয়ে অ্যাক্সেসযোগ্য এবং সহজে ব্যবহারযোগ্য বিক্রয় ফানেলের মধ্যে, যা অনেকগুলি সুবিধা রয়েছে।

ফাঁদ বিক্রয় - এটা কি?

গ্রাহককে দরপত্রের সকল পর্যায়ে পরিচিতি প্রদানের নীতিটি ক্রয়ের সাথে পরিচয় এবং সমাপ্তি থেকে একটি বিক্রয় ফানেল বলে। 1898 সালে আমেরিকার আইনজীবী ই। লুইস কর্তৃক এই ধরনের ধারণাটি প্রস্তাবিত এবং বিশ্লেষণের জন্য বিশ্লেষণে বিশ্লেষণ করে বিশ্লেষণ করা হয়। বিক্রয় ফানেল এমন একটি সরঞ্জাম যা একটি অনলাইন স্টোর থেকে বড় নেটওয়ার্কের বিভিন্ন বাণিজ্য অঞ্চলে ব্যবহার করা যায়।

রিসার্চ সেলস ফানেল

দ্রুত এবং দ্রুত একটি ব্যয়বহুল বিশ্লেষণ সিস্টেম ব্যবহার করে ইন্টারনেট বিপণন মূল্যায়ন, আপনি একটি ফিরে ফানেল ব্যবহার করে প্রয়োজনীয় তথ্য গণনা করতে পারেন। তার সাহায্যের সাথে, আপনি বুঝতে পারেন যে সবকিছু স্বাভাবিকভাবেই কাজ করে কিনা না।

1. বিক্রয় এর ফাঁদ পদ্ধতি একটি মাস জন্য একটি পরিকল্পনা উন্নয়ন বোঝা (ছবি দেখুন)।
2. প্রভাব এলাকায় নিয়ন্ত্রণ করার জন্য, আপনি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা অনেক ট্র্যাফিক আনতে প্রয়োজন। এটি করার জন্য, ব্যবহার করুন: পুনঃপ্রবর্তন এবং পুনর্বিন্যাসের সরঞ্জামগুলি, বিজ্ঞাপনের বাজেট এবং প্রতি ক্লিক প্রতি খরচ বৃদ্ধি করুন, লক্ষ্যমাত্রা বৃদ্ধি করুন এবং নতুন বিজ্ঞাপন সরঞ্জামগুলি যোগ করুন
3. আমরা বিক্রয় ফানেল তাকান: ক্লিকের সংখ্যা - 1000, রূপান্তর - 10%, সীসা - 100, বিক্রয় থেকে নেতৃত্ব থেকে রূপান্তর - 5% এবং বিক্রয় সংখ্যা - 5. তাই আমরা এই পরিকল্পনা বাস্তবায়নের প্রাথমিক নির্দেশকের দ্বিগুণ করতে হবে।
4. এটি করার সবচেয়ে সহজ উপায় স্ক্রিপ্ট এবং অ্যালগরিদমগুলি বাড়ানোর জন্য বড় সংখ্যাগুলির আইনটি ব্যবহার করা।
5. পদক্ষেপ # 2 - আপনি নেতৃস্থানীয় সংখ্যা বৃদ্ধি প্রয়োজন, এবং বিক্রয় পরিসংখ্যান বৃদ্ধি করা যাবে না। এর পরে, এটি পরিপ্রেক্ষিতে বলা হয় যে বর্ধিত লিডের সংখ্যা যথেষ্ট নয়, এবং অন্য 800 দর্শক যোগ করা উচিত। ফলাফল ছবিতে দেখা যাবে - পদক্ষেপ # 3।

ফাঁদ বিক্রয় - পর্যায়

প্রাথমিকভাবে, উপস্থাপিত নীতিতে মাত্র চারটি পদক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত ছিল, কিন্তু সময়ের সাথে সাথে ফানেল প্রসারিত হয়। এটা বলা উচিত যে বিক্রয় ফানেলের কাজগুলি কীভাবে ব্যবসা এবং ব্যবসা করার দিকনির্দেশের উপর ভিত্তি করে আলাদা হতে পারে সে বিষয়ে নীতি ও পর্যায়। তথাপি, সবচেয়ে সাধারণ বিকল্প হাইলাইট করা গুরুত্বপূর্ণ।

1. সম্ভাব্য গ্রাহকদের সুবিধার্থে একটি সার্বজনীন ট্রেড অফার (ইউটিএস) তৈরি করা এবং প্রতিযোগীদের মধ্যে দাঁড়িয়ে থাকা।
2. সর্বোত্তম বিক্রয় ফানেল বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত, এবং তার পদ্ধতি একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে নির্বাচিত করা উচিত।
3. একযোগে, বা বিজ্ঞাপনের পরিবর্তে, ঠান্ডা পরিচিতিগুলি ব্যবহার করা যেতে পারে, যা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের সাথে প্রাথমিক পরিচিতির প্রতিনিধিত্ব করে, যাতে ভবিষ্যতে সে একজন ক্রেতা হয়ে যায়।
4. এই পর্যায়ে, প্রাথমিক আলোচনাগুলি এমন ব্যক্তিদের সাথে অনুষ্ঠিত হয় যারা ইতোমধ্যে ইউএসপি-তে আগ্রহ দেখিয়েছে এবং একটি ক্রয় করার প্রয়োজন সম্পর্কে তাদেরকে বোঝাতে গুরুত্বপূর্ণ।
5. গুরুত্বপূর্ণ হল বিক্রয় স্তর, এবং এটি পৌঁছে যারা মানুষের সংখ্যা বিক্রয় ফানেল রূপান্তর প্রধান সূচক।
6. পরিশেষে, বিক্রির পরে সহায়তা প্রদান করা হয় যাতে গ্রাহকরা এককালীন থেকে স্থায়ী

জন্য বিক্রয় ফানেল কি?

উপস্থাপিত পদ্ধতি ব্যবহার করে প্রাপ্ত করা যেতে পারে এমন একটি নির্দিষ্ট সুবিধার রয়েছে।

1. প্রতিটি পর্যায়ে বিক্রয় প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ করতে সহায়তা করে।
2. সঠিক বিক্রয় ফানেল ম্যানেজারের কর্মক্ষমতা বিশ্লেষণ করার সুযোগ দেয়।
3. শিফটেড গ্রাহকদের বৃহৎ সংখ্যক কারণে স্থিরকরণের প্রয়োজনের জন্য কোন স্থিতি প্রয়োজন।
4. বিক্রয় ফানেল কি ট্রেডিংয়ে বুঝতে পারে, এই নীতির আরো একটি গুরুত্বপূর্ণ সুবিধাটি উল্লেখ করা উচিত - এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের বৃদ্ধি করতে সহায়তা করে।
5. ব্যবসায়িক লাভযোগ্যতা বৃদ্ধি সাহায্য

ফাঁদ বিক্রয় - উদাহরণ

উপরোক্ত দৃশ্যকল্প কিভাবে কাজ করে তা বুঝতে, নিম্নলিখিত নির্দেশ বিবেচনা করা উচিত:

1. বিক্রেতা সে কি পছন্দ করে এবং তিনি কি চান তা বোঝার জন্য ক্রেতা সঙ্গে একটি সংলাপ সঞ্চালন। সঠিক পণ্য নির্বাচন করার জন্য সর্বাধিক তথ্য পেতে গুরুত্বপূর্ণ।
2. সক্রিয় বিক্রয় একটি কাক একটি লাভজনক প্রস্তাব গঠন জড়িত থাকে, তাই এটি গুরুত্বপূর্ণ যে বিক্রেতা প্রয়োজনীয় জ্ঞান আছে।
3. বিভিন্ন বোনাস এবং ডিসকাউন্ট ব্যবহার, উদাহরণস্বরূপ, দ্রুত ডেলিভারি, বিনামূল্যে রক্ষণাবেক্ষণ, ইত্যাদি। যেমন একচেটিয়া যেমন উপহার উপস্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ।

ফাঁপা বিক্রি - অনলাইন দোকান

অনেক ব্যবসায়ীরা ইন্টারনেটে বিক্রয় করেন। নির্বাচিত পণ্য পেতে, একটি ব্যক্তি কয়েকটি ধাপের মাধ্যমে যেতে হবে। প্রথমত, সম্ভাব্য ক্রেতারা, সাইটের থিম আগ্রহী, এটি প্রবেশ করে, পণ্য নির্বাচন করে এবং বাস্কেটে এটি যোগ করে শুধুমাত্র নিবন্ধন করতে হবে, একটি আদেশ স্থাপন এবং এটি জন্য অর্থ প্রদান। অনলাইন স্টোরের জন্য বিক্রয় ফানেল এই স্কিম অনুযায়ী অনুকূলিত হয়:

1. একটি ক্রয় তৈরীর প্রক্রিয়া হ্রাস ক্রয়কারী সম্পন্ন করার আগে এবং প্রয়োজনীয় ভর্তি ক্ষেত্রগুলি পূরণ করার আগে ক্রেতারা অবশ্যই অবশ্যই সংখ্যাগুলি কমাতে প্রয়োজনীয়।
2. সাইট ব্যবহার করে আরামদায়ক একটি বিশ্লেষণ আবহ।
3. বিক্রয় ফানেল সাইটটি ডাউনলোডের গতিকে অপ্টিমাইজ করা মানে।
4. বিশেষ অফারগুলি ব্যবহার করার জন্য ব্যবহারকারীদের বিভাজন প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, নিবন্ধিত ক্রেতাদের অতিরিক্ত ডিসকাউন্ট দেখতে পাওয়া যায়, এবং প্রযোজকরা পণ্যগুলির বেনিফিট সম্পর্কে তথ্য পেতে পারেন।
5. নিয়মিত গ্রাহকদের জন্য বিভিন্ন বোনাস এবং সমষ্টিগত প্রোগ্রামগুলির সিস্টেম।
6. সাইটের জন্য সঠিক কন্টেন্ট মহান গুরুত্ব, তাই এই জন্য বিশেষজ্ঞ চয়ন করুন।
7. প্রতিক্রিয়া এবং প্রস্তাবনাগুলির বাধ্যতামূলক ব্যবহার যা ভবিষ্যতের ক্রেতার বিশ্বাসের ক্রেডিট বৃদ্ধি করে।

ফাঁদ বিক্রয় - রিয়েল এস্টেট সংস্থা

আসুন আরো একটি উদাহরণ বিবেচনা করুন, কিভাবে রিয়েল এস্টেট পরিষেবা প্রদানের মধ্যে উপস্থাপন নীতি ব্যবহার করা সম্ভব। রিয়েল এস্টেট এর ফাঁদ বিক্রয় বিভিন্ন অবস্থানের অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন:

1. বিদ্যমান বিজ্ঞাপনগুলির দৃশ্য এবং তথ্যের সংখ্যা এবং অনুরোধের সংখ্যা
2. ক্লায়েন্টের সাথে একটি প্রথম ইন্টারঅ্যাকশন আছে এবং তার প্রয়োজনগুলি পড়ছে।
3. সব প্রয়োজনীয়তা পূরণের সমাধান এবং সমাধান প্রদান।
4. এই পরে, ক্লায়েন্ট প্রাপ্ত তথ্য বিশ্লেষণের জন্য সময় দিতে প্রয়োজন। বিক্রয় ফাঁদ এই পর্যায়ে কল - সিদ্ধান্ত মূল্যায়ন
5. বিভিন্ন বিবরণ স্পষ্ট করার জন্য আলোচনা: দাম, শর্তাবলী, পদ ইত্যাদি।
6. যখন সবকিছু বিবেচনায় নেওয়া হয় তখন ক্লায়েন্ট একটি আমানত দেয় এবং লেনদেনটি প্রস্তুত করা শুরু হয়।
7. এটা পরে বিক্রয় সেবা সম্পর্কে ভুলবেন না গুরুত্বপূর্ণ।