বাজারে প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ সম্পর্কে শুনেছেন বিপণনের সাথে সামান্য পরিচিত একজন, যে কেউ। তার আবেদন ছাড়াই, প্রতিষ্ঠানের উন্নয়নের সম্ভাবনাগুলি গণনা করা অসম্ভব, বাজারে প্রবেশ করার সর্বোত্তম সময়টি ভবিষ্যদ্বাণী করা অসম্ভব। তবে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের বিশ্লেষণটি একটি নির্দিষ্ট ব্যক্তির ক্ষমতার মূল্যায়ন করতেও ব্যবহার করা যেতে পারে। পদ্ধতি ভাল, এটি প্রায় কোনও উদ্দেশ্য সমন্বয় করা যেতে পারে, এবং সেইজন্য প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের প্রক্রিয়া সারাংশ আরো বিস্তারিত বিবেচনা করা উচিত।
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ পদ্ধতি
পরিস্থিতি বিশ্লেষণ এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের শিল্প বিশ্লেষণ পার্থক্য। প্রথমটি চূড়ান্ত কাজগুলি সমাধান করার জন্য ব্যবহৃত হয়, অতএব, নিকটবর্তী পরিবেশ মূল্যায়ন করা হয়। কিন্তু শিল্প-নির্দিষ্ট প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণটি একটি বিকাশ কৌশল তৈরি করতে প্রয়োজন, তাই এটি এন্টারপ্রাইজের ম্যাক্রো পরিবেশকে বিবেচনা করে।
একটি পণ্য প্রতিযোগিতামূলক সুফল মূল্যায়ন, বিশ্লেষণ বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়।
- SWOT-বিশ্লেষণ। প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান বিশ্লেষণ সব পদ্ধতি সবচেয়ে বিখ্যাত। এটা সুবিধা, অসুবিধা, হুমকি এবং সুযোগের অ্যাকাউন্টে। অতএব, এটি আপনাকে কোম্পানির (পণ্য) দুর্বল ও শক্তিশালী দিকগুলি চিহ্নিত করতে এবং উত্থাপিত সমস্যার সমাধানের উপায় খুঁজে বের করতে সহায়তা করে। SWOT বিশ্লেষণের সাহায্যে, একটি কোম্পানি আচরণের একটি কৌশল বিকাশ করতে পারে। 4 টি প্রধান ধরনের কৌশল রয়েছে। এই একটি CB কৌশল, যা কোম্পানির শক্তি ব্যবহার করা হয়। SLV- কৌশল, যা দৃঢ় আছে দুর্বলতা অতিক্রম করা জড়িত। SU কৌশল, হুমকি থেকে রক্ষা করার জন্য কোম্পানির শক্তি ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন, এবং SLU কৌশল হুমকি এড়ানোর জন্য এন্টারপ্রাইজ এর দুর্বলতা পরিত্রাণ পেতে একটি উপায় খুঁজে বের করার সুযোগ উপলব্ধ করা হয়। এই বিশ্লেষণ সাধারণত প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ বিশ্লেষণ করার জন্য নিম্নলিখিত পদ্ধতিগুলির মধ্যে একটিের সাথে সমন্বয় করা হয়। এই পদ্ধতি আমাদের পরিবেশের সর্বাধিক চরিত্রায়িত করার অনুমতি দেয়।
- SPACE- বিশ্লেষণ মতামত উপর ভিত্তি করে যে পণ্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা এবং এন্টারপ্রাইজ আর্থিক শক্তি কোম্পানির উন্নয়ন কৌশল মৌলিক কারণ, এবং শিল্পের সুবিধার এবং বাজার স্থিতিশীলতার শিল্পের স্কেল গুরুত্ব হয়। বিশ্লেষণের ফলে, এফেক্টগুলির একটি গ্রুপ (এন্টারপ্রাইজের অবস্থান) নির্ধারিত হয়, যা ফার্মটি আরও অনুরূপ। এটি একটি প্রতিযোগিতামূলক, আক্রমনাত্মক, রক্ষণশীল এবং রক্ষণশীল অবস্থান। কোম্পানির পণ্য উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক উপস্থিতি অস্থির বাজারের জন্য প্রতিযোগিতামূলক চরিত্র। একটি স্থিতিশীল এবং সক্রিয় শিল্পে কাজ করার সময় আগ্রাসী প্রায়ই ঘটে, আপনি বাজার পরিবর্তন দ্রুত প্রতিক্রিয়া করতে পারবেন। রক্ষণশীল অবস্থান একটি স্থিতিশীল এলাকার জন্য সাধারণ এবং ফার্ম যা উল্লেখযোগ্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নেই। অর্থনৈতিকভাবে অলাভজনক কার্যক্রমগুলির প্রতিরক্ষামূলক চরিত্রগত এবং এন্টারপ্রাইজের জীবনের অপ্রতুল সময়, যা থেকে উপায় খুঁজে বের করা প্রয়োজন।
- পেস্ট-বিশ্লেষণ আপনাকে এন্টারপ্রাইজকে প্রভাবিত করে অর্থনৈতিক, রাজনৈতিক, সামাজিক ও প্রযুক্তিগত পরিবেশগত কারণ চিহ্নিত করতে দেয়। বিশ্লেষণ ফলাফল উপর ভিত্তি করে, একটি ম্যাট্রিক্স আপ টানা হয়, দৃঢ় এই বা যে ফ্যাক্টর প্রভাব ডিগ্রী যা দৃশ্যমান হয়।
- এম। পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক মডেল আমাদেরকে শিল্পের প্রতিযোগিতার রাজ্যে চিহ্নিত করতে সহায়তা করে। এটি করার জন্য, নিম্নলিখিত 5 বাহিনীর প্রভাব মূল্যায়ন করা হয়: বিকল্প পণ্যগুলির উত্থানের হুমকি, দরকষাকষিতে সরবরাহকারীদের ক্ষমতা, নতুন প্রতিযোগীদের হুমকি, শিল্পের মধ্যে প্রতিযোগীদের মধ্যে প্রতিদ্বন্দ্বিতা, দরকষাকষির ক্রেতাদের ক্ষমতা।
প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পর্যায়
উপরে উল্লিখিত হিসাবে, প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ সম্পর্কে একটি উদ্দেশ্য মতামত কম্পাইল করতে বিভিন্ন পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। তারা অনেক প্রশ্নের উত্তর দিতে নির্বাচিত হয়। আমরা বলতে পারি যে প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ বিশ্লেষণ নিম্নলিখিত পর্যায়ে সঞ্চালিত হয়।
- বাজার গবেষণা জন্য একটি সময় ব্যবধান সংজ্ঞা (বিপরীত, দৃষ্টিকোণ)।
- পণ্য বাজারে সীমানা সংজ্ঞা।
- ভৌগোলিক সীমানা নির্ধারণ।
- বাজারে অর্থনৈতিক সত্তাগুলির গঠন প্রকাশ করা।
- পণ্য বাজারের ভলিউম গণনা এবং ব্যবসা সত্তা দ্বারা অনুষ্ঠিত শেয়ার।
- বাজারের স্যাচুরেশন ডিগ্রীমেন্ট
- বাজারে প্রবেশের বাধাগুলি ব্যাখ্যা করা।
- প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশের অবস্থা মূল্যায়ন।
জিজ্ঞাসা করুন, কিন্তু কিভাবে আপনি একজন ব্যক্তির প্রতি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ প্রয়োগ করবেন? এবং খুব সহজভাবে, আমাদের প্রত্যেকের একটি পণ্য কোন উপায়ে হয়, আমরা নির্দিষ্ট দক্ষতা এবং জ্ঞান আছে যে আমরা নিয়োগকর্তা বিক্রি। বিশ্লেষণের সাহায্যে আমাদের জ্ঞান কতটুকু জানতে হবে তা নির্ধারণ করা এবং আমাদের আগ্রহের ক্ষেত্রগুলিতে কাজকারী সমস্ত প্রতিযোগীদের উপরে মাথা ও কাঁধে কী করা উচিত তা নির্ধারণ করা সম্ভব।